在广州，有一位做白酒的老板，起盘3个月回款1.25亿。他邀请我为其品牌做赋能。深度了解完以后，我震撼了！他起盘仅仅花了w，投资人的钱一分没花。接下来拆解一下这个商业模式，或许对你有启发。
先说这个哥们儿的背景啊，他过去做互联网水军出身，带领这近万名宝妈，在互联网里赚到了钱。因为，这个行业近几年打击严重，他金盆洗手了。但，这些宝妈闲不住啊，开始被互联网的其他人收割，陆续的有人亏钱。他觉得可以再选择一个产品，带领这一批宝妈做一件长期的事业。不至于团队解散了，被别人收割。经过不断考察，深入研究，选择了做酱酒。
理由自然是市场增长度，和产品的特殊金融属性。
因为这一批宝妈都是跟着他赚到钱了，自然就有一定的信任基础。但是，毕竟让这些宝妈卖白酒，貌似史无前例啊。毕竟她们大多数人不喝酒。所以，开始设计模式的时候，他承诺零风险。大家可以先选择，1万，5万，20万，不同级别的代理，卖不出去，可以随时退。
即便这样，貌似力度也不是很大。后面他干脆推出了负风险承诺。负风险什么意思？就是你进货1万，一年内哪怕一瓶没有卖出去，公司倒贴20%的市场推广费用，也就是0元。进货5万，一年的市场费用是25%，元。进货20万，一年的市场费用是30%，6万元。
负风险承诺是成功的核心。乍一看，这不是一个资金盘吗？一瓶也卖不出去，还要倒贴钱。我开始也质疑他，智慧就在这里。
首先，他们研发了一套数字化系统，这些市场费用是按照天，分批到账的。其次，既然是市场费用，那么其中30%是只能兑换白酒的。70%才能提现。最后，他们有市场监管，发现连续3个月的没有动销，系统会预警，疑似薅羊毛的人。公司会了解情况，根据实际情况，取消代理资格。
酱酒特殊的金融产品属性。大家都知道，白酒没有保质期，而且，酱酒每放置一年，有一定的升值空间。意味着有一定的溢价能力。其次，但凡真正选择做代理的，起码自己会走亲访友喝一点，送一点吧。一万代理也就8箱酒，随便喝点，剩下的不多，也不会退。
最关键的，他们设置了代理推荐奖励，也就是代理推荐身边的人做代理，他们会有佣金。但，这个佣金也是分批到账的，只有卖了，或者签了不退货协议，才能到账。假如，你是代理，你推荐的张三也拿了代理，你为了拿到他的推荐奖，你会催着他卖货，或者签不退货协议。目前真实数据是但凡做了代理的，80%的人经过一个月的市场验证，会跟公司签不退货协议。这样他们可以一次性拿到市场费用。而这样，公司也避免了退货风险。
这个模式拿捏人性很准。他们每天群里会分享如何销售，如何招募代理，同时每天不断有代理分享销售的成功经验。因为后面进来的代理往往是从客户升级到代理的。这样对于代理商来说，因为有长期的推荐奖励收益，所以也不会退款。
总结一下，你看，开始是拿着负风险承诺来招商的，但，因为白酒这个产品属性，肯定会有体验，有体验就有消费。再加上产品本身也不贵，反正也得喝酒，喝谁的酒也一样。喝这款酒还可以把客户推荐成代理，有长期收益。自然整个模型就跑通了！
在利益面前，真的是拿捏人性死死的！这个模式真的很智慧，想深入了解，可以在我的主页给我四信，发“你好”两个字，我会回你的。