白酒这个生意，说实话利润确实高，而且大部分进入到白酒这个行业的人，也刚好是看中了这一点，所以才进入了这个坑。
但是当进来的时候，就发现原来不是那么一回事，这个行也的水太深了。比传统行业的竞争力还要高，虽然1瓶酒能赚高大多多多的利润，但就是卖不出。
我们今天案例的主人公潮州的叶总，刚好就是如此。当初也不知道听了那个龟儿子的话，一顿忽悠就把自己给忽悠进了这个行业。
进入行业也确实发现酒水的利润高，就算是做三道贩子做代理的代理，也能还有50%以上的利润，你说这家伙，算算利润一年几个亿都不成问题。
但就是卖不出去，酒堆了一仓库，钱也压了不少，该送的该忽悠的都忽悠了个遍，结果依旧不行，产生不了好的销售。
那怎么办呢？想了很多办法，也跑了不少渠道，中间发生的事儿也是多，反正最后虽然成功了，但这份成功确实来之不易，说起来都是血泪史。这里我们就不过多的赘述了，直接分享他成功赚取1万的方法，一共是两个步骤：
第一步：找对客户
我们很多人在做生意的时候，其实在找客户的时候，找的都是错误人群，或者说找客户的眼光有点局限了。
总是想着，我的产品要想卖的好，我做个活动，弄个低价，提高新顾客的进店，再提高顾客的复购，那这个事儿这个钱就算是成功赚到手了。这里的核心就变成了，以量取胜，量是顾客数量的意思。
从某些方面来说，这一定是错的，以量取胜没有错，错的是，这里的量不是顾客数量，而是产品的数量。怎么理解呢？
这里有一个非常简单的比喻：一个顾客吃千遍和千个顾客吃一遍！
能不能不做单量顾客，而去做批量顾客？比如酒店婚庆/农村宴席？如果你的白酒，你的产品能一次性批量出去，并且达成有效合作，这个生意这个钱，是不是就会赚到更多呢？
当然这里就又会产生一个问题，谁都知道做渠道赚钱，也去谈过，可是这个事儿并不是那么好做，人家凭什么要你的白酒，要你的产品呢？实际上这就涉及到了第二个点。
第二步：找对人关键人
我们在谈渠道的时候，大部分人都会陷入到一个误区，会直接找老板谈，并且还是带着价格去谈。
这种方法一定是错误的，你谈家能成功10家就算不错了。甚至有些脾气不好的老板，直接就让你滚出去了，压根就不给你机会。你知道为什么吗？
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