文/朱志明
趋势三、产品组合时代。未来产品将是超级单品与细分产品共存共融，但没有超级单品，将没有江湖地位。
1、理解产品经营规律：
产品经营的商业逻辑规律是，先产品后品牌再产品，产品塑造品牌，品牌成就产品，超级大单品是每个品牌必须经历的，没有超级大单品就不存在品牌，就是不成功、不稳定的企业。
2、有超级大单品，才有江湖地位；
组合式产品，是未来发展的必然趋势，但并非适合所有的企业，它有一个重要前提，就是企业必须依托某个产品，先打造一个能够创造品牌的超级单品，才能进入产品组合时代。企业在拥有了超级大单品或者成功打造了大单品，才有资格兼顾其他多层次细分类市场的产品。
3、有细分，才能满足需求的多样化
无论是现在还是未来，为了满足细分渠道（电商、微商、定制等）、细分传媒、细分消费群体、细分区域，而打造的专属产品，这是未来发展必然要经历的趋势。因为，在未来，无论需求，还是人群，还是渠道，还是媒体，越来越来碎片化、细分化。趋势四：渠道融合时代。消费的碎片化驱使未来渠道的更加多样化，复合化，新旧渠道的高度融合，才能真正打通整个商业的价值利益链，共同发力于消费者。
1、白酒传统渠道地位永远不会被磨灭：虽然目前消费需求，越来越呈现碎片化，新型渠道也不断涌现，但碎片化、个性化需求目前还处于长尾阶段，无法成为市场主流需求。因为新型渠道目前还没有办法解决购买的随机性、便利性、信任感、购买消费的习惯性、以及现场的可谈判性（价格、购买多少的优惠）等方面的问题，短期内也是难以成为主流的消费渠道。但未来却是要必须和互联网相融合，如果做到线上线下真正贯通，很有可能占到80%的零售市场份额。正是因为中国白酒消费天然特性却渠道的发力点聚焦在B端反而更容易发展，然而C端为主的众筹、定制、电商等模式，仅仅只能作为一种补充，短期内还无法形成主流。
这就是在酒业的B2B赛道上有易酒批、酒仙网的中酿酒团购、链端、丹露网以及以快消品电商渗透进酒业的掌合天下、惠民网等，这些酒业B2B模式电商反而发展速度超越以B2C为主的电商。
2、认知酒类销售的三个核心渠道：一是，餐饮渠道；二是，流通店中社区老牌店（含社区超市、部分烟酒店）；三是，专业酒类销售连锁。
餐饮渠道：餐饮渠道在便利性方面，有着先天性优势，只要餐饮渠道在品牌化、平价化方面下足功夫，就能满足绝大多数消费人群的便利性需求，毕竟餐饮渠道才是最终的酒水最终消费渠道。根据人类的消费需求逻辑，除了要求在价值、价格被满足外，是否便利性也是他们考虑的主要因素之一。所以，未来餐饮渠道不仅是教育、培育产品的场所，也是消费、销售酒水的最佳场所。
流通社区店：这种终端未来必将成为超级终端，成为线上线下争相抢夺的合作对象，因为这类店也有着天然的能够满足随机消费、便利消费、强大信任度、经常购买的习惯性、熟客的情感性与可沟通性、以及服务的优势。
专业酒类连锁店：专业化（店面、产品、品牌、人员、顾客、服务、信息、数据、盈利等方面）+品牌化（服务、信誉、口碑形成的消费品牌化；地位、信誉、实力、价值形成的商业品牌化）+便利化+整合化（纵向上下整合厂家与消费者+横向内外整合员工与竞争者+线上线下整合O2O全矩阵营销）。
任何终端都可以覆灭，但餐饮渠道、流通店中社区老店、专业连锁不会覆灭，而且未来的作用会越来越强大，因为他们最终都会与线上线下融合到一起。趋势五、组织市场化时代。未来组织将呈现两个显著变化，一是销售型向市场型转型，二是厂商分离向厂商一体转型。
1、销售型组织特性：通过不断压货、卖货，不断用资源、促销等换取销量，至于市场是否良性、渠道是否通畅、客户是否爆仓，并不是他们