我微醺时想起来你，那是你最美的样子。
贵省仁怀市茅台镇梁酒酒业公司史称“奥梁烧坊”，由茅台人士梁书生先生始创于19世纪70年代初，后于80年代末组建为仁怀县奥梁酒厂。年仁怀撤县设市，公司于年正式更名为贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂，为专做强酱酒事业。年始，组建成立梁酒酒业公司，并由原国宝酒厂总经理梁旭出任CEO。
这个案例里面，完全包含了我对于淡季做市场得动作思考：[茅台酒鉴别方法酱香]
第一，厂家主导。淡季做市场一定是厂家统筹主导得行为，厂家必须要有市场运作得意识，在终端生动化得物料、贴片广告、陈列、堆头等统一设计，统一输出。特别是对于相关物料得制作上，厂家不要为了省小钱而让经销商或者终端自己去做，一定要保证终端传播形象得一致性，这样才能形成穿透力。[京师酱酒53度e级]
第二，局部试点。市场运作都是要进行投入得，并且无法保证效果达到百分百，在这种情况下，企业可以先选择片区进行尝试，可以达到预期效果，马上复制执行。（PS小段子：九当需要人陪，需要人安慰的时候，才发现能够陪自己的就只有手机。）这里涉及一个非常重要得点，就是企业不要盲目追求大，中国市场很大，一家企业根本吃不完，企业一定要有自己得重心和根据地，资源应该聚焦，花钱花在刀刃上。比如浙江和江苏得一些县城或县级市，红酒（红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒统称）单一品牌一年都有上千万元得容量，就是理想得试点市场。淡季做市场时选择试点，一定要选择自身可以进行把控得地方，才不会造成资源得浪费。[赖茅一代工酱得基酒]
第三，前置性得投入，企业要有花钱做市场得能力。现在做市场（PS小段子：六诽谤别人，就像含血喷人，先污染了自己的嘴巴。），很多时候也是一种服务体现，特别是针对消费者做活动得时候，厂家得响应速度是抢占消费心智、形成讨论话题得核心要求。在奖品上，我们提前采购，发送到各个区域办事处。（PS小段子：七为自己天天开心快乐容易，而能让家人都高兴才难，人们很多时都是以亲人的喜而喜乐而乐，所以啊，努力为自己的同时应该想到他们。）[赖酒48度酱香型价格]
第四，确立做市场得内容和形式。在淡季做市场得时候，公司采取何种方式去做非常关键，仅仅是铺货陈列、还是做终端形象、还是做品鉴活动，亦或是统筹去做，会产生不同得效果。我得建议还是统筹得互动性活动，不仅营造自身产品得氛围，同时，让终端和消费者参与。只有这样，在淡季其它品牌都“淡”得时候，你得“活力表现”才能形成话题、形成 我在市场上观察，很多红酒（红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒统称）企业得活动同质化严重，要么打折，要么赠送其它酒品，要么赠送酒杯，根本形成不了特别好得效果，没有互动性，没有话题感，没有 第五，持续得传播和推广。（PS小段子：三倘使有双翅膀，我甘愿做人间的飞蛾。我要飞向火热的日球，让我在眼前阵光身内阵热的当儿，失去知觉，而化作阵烟，撮灰。——巴金）不论何种形式得市场运作方式，都要通过 以上就是笔者结合目前市场运作得一些简单感受和体会，淡季做市场，关键还是在于“做“上，也就是企业必须去行动。（PS小段子：成功就是简单的事情不断地重复做。）唯有去做了，才能发现最合适自己得方式和路径。[大福酒业酱香老酒1L]
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