基本盘已稳，天佑德业绩拐点已至？
文
云酒团队（ID：YJTT）
日前，“天佑德杯”第二十届环青海湖国际公路自行车赛（以下简称环湖赛）圆满收官。
这场中国规模最大、参赛队伍最多、奖金最高的赛事，今年设置了长达8天的严酷赛程。参赛者需要耐力和实力，在比赛过程中不仅要保持自己的竞技状态，关键时刻还要有充足的爆发力，才有可能赢得最后的荣誉。
有人将上述赛事精神，形象地形容为“青稞精神”——青稞生活在高寒、缺氧、强日照的青藏高原，有着坚韧不拔、顽强拼搏的品质。
作为青海规模最大的青稞酒酿造企业，青海互助青稞酒股份有限公司（下称天佑德青稞酒），在艰难的市场环境中不断调整突破，从去年的亏损，到今年上半年实现扭亏为盈，并展现出蓬勃的向上势头，算得上是对青稞精神的一种诠释。
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基本盘稳，上半年扭亏为盈
就在7月13日，天佑德青稞酒发布业绩预告，预计公司上半年净利润万元至万元，同比扭亏为盈。
若以最高盈利预计，这将是继一季度之后，天佑德青稞酒再次实现同比扭亏，业绩拐点已经显现。
今年第一季度，天佑德青稞酒的业绩已经有所回暖，营收约3.79亿元，同比增长86.91%；净利润约万元，同比增长%。创下近12个季度以来的业绩新高。
对于上半年业绩预告，公司表示，国内经济持续复苏，白酒行业趋势向好的大环境之外，公司持续聚焦白酒板块，明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。
回顾年，天佑德青稞酒实现营收7.64亿元，同比下滑39%；净利润亏损1.25亿元，同比下滑%，成为19家酒类上市公司中唯一的亏损企业。
而进入今年以来，天佑德青稞酒通过一系列调整，修复了核心区域，稳定了基本盘，成功实现扭亏为盈，展现了企业的实力和耐力。
特别是在产品结构调整方面，北京公司持续推进瘦身战略，缩减SKU，重点打造国之德、天之德系列次高端产品。
高价位段的新海拔系列、金宝系列，占比高于往年度，其中新海拔在瓶装酒的占比达到36.3%，同期增长%，金宝系列占比24.7%，同期增长%，国之德G6占比5.4%，同期增长%。
年以来，天佑德青稞酒就对产品实行分级管理，明确国之德系列、第三代出口型系列、红星级系列产品为公司主推产品，并将公司所有产品根据产品特性、价格设置、对标竞品等情况进行梳理分级，以市场和消费者需求为基础，全面引入产品经理管理模式，并以消费升级为契机，对红四星、出口型等核心产品价格体系进行相应的调整。
此外，相关负责人还表示，在疫情影响下，酒类消费出现了高端化和低端化双向发展的趋势，公司据此加强对光瓶酒市场重视度，全面导入光瓶酒和次高端价位产品抢占空白区域增量市场份额。
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发力传播，品牌形象更上台阶
在业绩预告中，天佑德青稞酒还重点提到了品牌传播方面的调整。公司以利润为导向，以“大国品牌”IP的应用为切入点，广宣内容化，传播上倾向新媒体。
年以来，天佑德青稞酒便加大了品牌推广和渠道建设，积极参与中国网球公开赛、青海环湖赛等体育营销活动，并分别针对青海及省外市场、海外市场制订了差异化发展策略，并由此提高销售费用投入。
财报显示，年时，天佑德青稞酒销售费用为2.29亿元，随后一路水涨船高。-年，其销售费用分别为3.亿、4.亿、3.亿，占总营收的27.12%、32.32%，40.65%。
青青稞酒在深化体育营销上的坚持堪称业界典范，其与环湖赛已经连续合作20年，其中包括11届战略合作伙伴、6届总冠名商。“双方之间的合作已经不再是单纯的商业合作，更是一种情感的维系”，品牌负责人曾表示。
借助环湖赛的影响力，天佑德青稞酒的品牌知名度和美誉度也得到了广泛的传播。
天佑德青稞酒还是第一个在央视《大国品牌》打广告的白酒企业。云酒头条（