引言
随着第届全国糖酒会即将在成都拉开帷幕，“招商”再次成为众多企业的热门话题。大部分酒企以往招商成绩并不理想，即使在糖酒会上签了意向，会后却渺无音讯，有的甚至也签了合同，但迟迟不能回款履约，其关键在如下原因：同质化产品越来越多招商竞争优势薄弱据不完全统计，仅贵州省茅台镇就聚集家有生产资质的企业，每年新增酒类品牌超过个以上。
同样的产地，同样的酿造工艺，相似的口感，相似的包装，再加上与日俱增的新品，没有让消费者充分认识到“你是谁？”，并联想到“为什么购买你？”等品牌层面的表述，这种状况传递到市场让经销商感觉到“品牌缺乏内涵和发展的持久力”，故而，招商竞争优势薄弱，产品动销缓慢甚至无动销。经销商库存高，销售渠道少后疫情时代后，大部分的企业开始意识到现金流的重要性，特别是上市酒企，为了能够完成相关的财报数据，开始向现有经销商加大压货压力。加之平均每家终端销售的酒类商品约为37款，能够上架进行动销的名额有限。同时绝大部分经销商只会使用传统的经销模式卖酒，且销售渠道单一，导致经销商库存高，他们根本无心、无力再成为某个酒品牌的经销商，他们的