我们这样帮白酒品牌完成招商
年6月份接触的五粮液红福春白酒，是一个难度较大的项目，产品线比较窄且单品价格较高（最低元起），和公司老板张总（化名）的第一次会晤气氛有点凝重。
公司老板问了我一连串的问题：
你们以前了解白酒行业吗？
你们懂得白酒的分级与各类技术参数吗？
你们了解中国各地白酒经销商的具体细节吗？
你们团队有几个人之前是做白酒业务的呢？
我平静的告诉他：你问的这些问题我们只了解一部分。我们招商项目组成员只有一个人之前是做白酒的。
张总很生气，用失望的语气说：那你们不是开玩笑吗？你们这样的团队凭什么帮我来招商，你们如何和经销商对话，他们凭什么相信你们？
我想了想，反问道：张总，你懂不懂白酒？他说我在五粮液干了二十多年，对白酒了如指掌。我又问，你对各地经销商的具体细节了解吗？他说中国很多经销商的详细资料他都有，而且很多人和他都是朋友。我再问你公司的员工都做了多少年白酒，他说少的也有三年以上。
我笑着说，那张总如此之了解行业，如此丰富的经销商资源，如此熟练的员工，为什么还要请别人来招商呢？他有点不知所措，想了半天说：那是因为大环境现在太不好了，没有办法招。我说：哦，原来是你们没有办法招了啊。其实我早就了解了他们去年的招商状况，展会跑了几大圈，员工每个月出差成本居高不小，好不容易谈了几个客户还要铺货，打折，根本没有办法合作。最后我们在并不是十分愉快的气氛下结束了第一次对话。
也许是死马当活马医的心态吧，张总还是开始了和我们的合作。张总的思维方式其实我非常理解，这是一种传统的思维，或者叫圈子思维。在他看来，一个不熟悉产品、行业的人，是不可能带团队帮企业招好商的。其实他们不明白，所谓的“熟悉”往往是表象的，浅层次的，而我们更熟悉的是投资者的内心，他们头脑里的潜意识，更加熟悉的是他们了解项目的思维路径。所以我们可以做到让投资者