加速冲刺百亿的汾酒，正引领“清香军团”强势回归。
文
云酒团队（ID：YJTT）
在“三年任务两年完”的战略目标之下，山西汾酒正在加速冲击百亿。
8月27日，山西汾酒发布年半年度报告，公司上半年营收50.42亿，同比增长47.38%；净利润9.37亿元，同比增长55.76%。
按照汾酒股东大会提出的年发展目标：“力争营业收入实现40%以上增长”，上半年增速超过全年目标，确保了全年任务目标完成，年内也基本锁定了百亿目标。
截止目前，包括茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒等均已发布半年报，相比之下，汾酒的营收增幅为5家企业中最快，净利润增幅也仅仅次于古井贡酒，但在总额上保持领先。一线白酒普遍高增长之下，汾酒到底有什么不同？
?
汾酒半年成绩单：实现全面增长，“三年任务两年完”锁定完成
汾酒的这份半年报基本确定了年中提出的“三年任务两年完”目标将在年实现。按照汾酒三年经营目标考核来看，年汾酒集团酒类收入要实现.74亿目标，酒类利润总额达到16.38亿元。
即使不考虑酒类收入、利润总额因统计口径原因实际要大于营收、净利润指标的实际情况，汾酒上半年已经分别完成年目标考核的48.6%、57.2%。
从各项数据来看，汾酒上半年实现了全面增长，高质量增长的格局已经确立。从产品结构来看，中高价白酒、低价白酒、配制酒分别增长33.53%、84.16%、11.64%，其中受惠于次高端青花系列的增长，中高价白酒已经连续实现高速增长。从渠道结构来看，直销渠道增长1.1%，代理渠道增长49.88%。
而从经销商数量来看，汾酒上半年经销商增长家，增长幅度远远超过年同期的87家，总数达到了家。
在全国化不断加速的大背景下，汾酒提出了“省内省外市场年实现5:5”的目标。从上半年来看，省内市场实现营收28.71亿元，同比增长43.38%，省外市场实现营收21.28亿，同比增长52.96%，省外市场增速超过省内市场增速，且省外市场占比已经达到42.57%，高于年同期的40.99%近2个百分点，已经基本接近既定目标。
值得一提的是，由于在部分省外市场，汾酒采用中低端产品进行切入和消费者培育的方法，因此上半年低价白酒增幅可观也从一定程度上说明了省外市场拓展加速，而随着未来的消费升级，汾酒中高端白酒将迎来彻底爆发。
?
省外市场全面加速，“行走”是汾酒的核心武器？
上半年“跑出新的汾酒加速度”，山西汾酒将其归结为“优化公司治理结构，规范基础管理制度”、“加速科研成果转化，推进酒类资源整合”、“加强市场管控力度、深耕终端渠道建设”、“深化品牌传播策略，提升立体化品牌建设”。其中，汾酒重点提及了“行走”的力量。
对于汾酒来讲，“行走”是全国化的市场布局。目前，汾酒正按照策略加速市场布局，即围绕1+3板块市场聚焦发展，围绕3+20机会市场梯次推进，其背后是汾酒对于市场发展结构的决心。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾明确提出，在稳固山西省内市场的基础上，大力拓展省外和国际市场，将省内和省外收入比从年的6:4，逐步优化到年的5:5，年的4:6，年达到3:7。
就在半个月之前，汾酒华东市场战略规划发布暨浙江汾酒运营平台启动会召开，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示，“启动华东市场意味着，汾酒由走出去向引进来转变、环山西向全国化推进、由全国化向准全球化转变，华东市场的调整、转型、聚焦、突破，是汾酒实现全国化发展路径的关键”。
在走向更多全国市场的同时，“行走”的不仅仅汾酒的产品，更有文化、历史、技艺，汾酒将“行走的汾酒”活动与市场销售紧密结合，以文化助力营销，将“四最汾酒”展现在消费者面前，进行零距离互动的同时，通过一系列的市场推广、消费者品鉴等形式，让汾酒的清香、文化跟销售产生共振，形成品牌文化拉动销售的市场热线，实现省外市场的有效落地。
进入年，白酒“头部企业”之间的竞争呈现不断升级的格局，文化为核心的品牌战、消费者为核心的市场战之中，汾酒以“行走”的方式正在建立全国化市场布局的优势。而在国内市场“行走”的同时，汾酒也已经通过“行走”在白酒国际化方面领跑。
一方面，汾酒通过亮相巴菲特股东大会、中美投资人会议等国际性财经、文化、质量及行业交流平台，在全球引发广泛