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视觉中国文
酒周志
卖酒的垂直渠道中，大家都爱喊百亿，结果一个也实现不了；最终，从来不喊狠话的i茅台，却悄然成功。
酒类垂直电商，如今的大哥是谁？i茅台。
年，酒仙网董事长郝鸿峰接受采访时表示，“我们百亿元的销售目标预计在未来-3年可以实现”。无独有偶，03年名品世家董事长陈明辉也高调宣布了名品世家要在五年内年营收过百亿。值得一提的是，年壹玖壹玖获得阿里0亿战略投资，彼时春风得意的杨陵江还曾喊出千亿营收目标。
但是理想丰满，现实骨感。酒仙网们还没摸到百亿的边，却在资本市场遇冷：名品世家、壹玖壹玖、酒仙网相继从新三板摘牌。
然而，这些平台的百亿梦，却被i茅台轻松实现了。
0年3月，“i茅台”开始试运营，同年5月正式上线，年报显示，截至0年末，i茅台数字营销平台注册用户超万，实现销售收入（不含税）.83亿元。也就是说，才9个月，“i茅台”就已经实现酒类收入超百亿元。
为何会出现这样的局面呢？
i茅台“秒了”酒类垂直电商毫无疑问，i茅台凭借一己之力，干翻了酒类垂直电商。在一些业内人士看来，酒类垂直电商平台，早就沦为白酒头部品牌的分销渠道。
首先，从营收的角度来看，i茅台正在高速增长。
财报显示，03年上半年，i茅台实现酒类收入（不含税）93.38亿元；最新的官方数据显示，i茅台03年交易额累计超80亿。
与之形成鲜明对比的是，垂直电商平台惨淡的成绩单：03年上半年，酒便利的营收是8.67亿元；名品世家营收是6.34亿元；即使是酒类流通企业的营收龙头华致酒行，上半年营收是58.6亿元。
此前身为国内最大的专业酒类垂直电商，壹玖壹玖0年实现营业收入47.14亿元，即使是在其业绩最好的年，营收也才66.亿元。
其次，从毛利率来看，酒类垂直电商平台也不存在优势。
民生证券研报分析，“i茅台”的毛利率高达95.3%。
与茅台的高毛利不同，酒类垂直电商的毛利率一般在10%-0%之间。其中，和名品世家只有年超过0%之外；酒仙网则是在年最高达到过5.80%；华致酒行上市后，毛利率一直略超0%。
最后，从国民度来看，尤其是在年轻人的群体中，酒类垂直电商的流量也比不上i茅台。
根据新榜有数旗下小红书数据工具新红的数据显示，“i茅台”近一个月内的相关笔记，已经超过+篇，标签话题的浏览量已经是1.5亿次。在众多帖子中，很多网友在分享“i茅台APP抢什么茅台最划算”“i茅台中签保姆式全教程”等干货。
相比之下，“”“华致酒行”“酒便利”近一个月的相关笔记，均没有超过篇，同名标签之下，浏览量还在几十万。值得一提的是，酒周志在小红书上输入、酒便利等关键词，出来的关联词条，要么就咨询保真问题，要么也是抢茅台攻略相关。
很多用户日常滴酒不沾，但在发现i茅台上线的第一时间，就下载了APP，以申购茅台转卖当做一种理财方式；最新爆火的“龙茅”也可以看出i茅台的超高人气，1月7日，i茅台APP公示53%volml“龙茅”申购结果时，显示超过万人次通过“i茅台”申购龙年茅台。
为何出现这种局面？按说，酒类垂直渠道相较于酒企自建渠道，种类丰富、品牌差异风险较小，而且保真也没问题。郑州一位加盟店的老板此前告诉酒周志，“每年得向官方交服务费，必须从官方平台进货，刚开始还得交保证金，保证不能卖假酒。”
只是为何发展多年的酒类垂直电商没有掀起风浪，却快速被i茅台反超了？酒周志与多位业内人士进行了交流。
第一，i茅台的迅速崛起，与茅台的品牌影响力与稀缺性这双重属性密不可分。
“i茅台本身拥有茅台的品牌背书，操作简单，中奖率有保障，是消费者抢购茅台的直接渠道，也是平价的销售平台”，蔡学飞跟酒周志说道，相对公平公开的购酒保障，能够满足小批量刚性消费者的日常用酒需求，以及销售产品价格与市场成交价存在着一定的价差，也就是套利空间，加上茅台产品本身较高的毛利率，较低的直营化成本，这些因素都促进了i茅台受到了社会面的高度